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杭州宣傳片制作對產品或服務的準確定位
發布于:2015-12-07 14:05  瀏覽:

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對產品或服務的準確定位
 
如今的消費者越來越多元化,所能選擇的商品也越來越多。不同的消費者由于喜好、習慣和背景不同,會選擇不同種類的杭州宣傳片制作。因此,不同的產品也應該有不同的目標客戶定位,這樣才能找到合適自己的買家,才能通過良好的產品體驗獲得好的口碑,并在互聯網上進行宣傳。
 
每個宣傳片制作都有其固定的目標客戶,對產品或服務的定位其實也就是對目標客戶的定位。很多品牌都會針對不同消群而生產不同的產品,這樣做是為了抓住各種類型和檔次的客戶。在宣傳片制作中也是一樣,不同產品的目標客戶不一樣,所以用來描述產品的方法、語言的風格、營銷方法、投入資金也各不相同。因此,在進行網絡口碑營銷之前,一定要對產品或服務進行準確的定位。
 
而對于產品或服務的定位,必須遵循倆個基本的原則,就是適應性原則和競爭性原則。
 
適應性原則又分為倆個方面,一方面是產品在定位的時候要適應目標客戶群體,通過對目標客戶群需求的滿足以形成良好的產品體驗,最終形成良好的口碑;另一方面是對產品或服務的定位要適應企業自身的實際情況和網絡環境,這樣才能做出符合實際的計劃,讓宣傳片制作的網絡營銷進行的有條不紊。
 
而競爭性原則是指要結合市場上同行業的競爭對手的情況來確定自己的網絡口碑營銷計劃,避免定位雷同,以減少存在競爭的風險。比如,同是國際知名的化妝品品牌,杭州精微影像的定位是一些比較高端的消費群體,而杭州宣傳片制作則是把目標客戶群定位于中低端的群體上,這就是效避免了倆者出現競爭。再比如,在只能溫水便座行業,日本TOTO的衛洗麗的定位是高端用戶而且是正在進行裝修的家庭用戶群體,而良好宣傳片制作則把已經完成裝修的醫生、教師、政府公務員、科研單位工作單位這樣的家庭用戶群體作為自己的目標客戶,產品一上市,迅速得到市場的普遍認可。
 
在遵循這倆個原則的基礎上,企業在對產品和服務進行定位的時候,主要從三個方面入手
 
  1. 產品的屬性
 
產品的屬性是一個很大的概念,它包括了產品的質量、用途、外觀、顏色、性能,等等。企業不可能把產品的每一個屬性都作為網絡口碑營銷中的宣傳重點,只能盡量宣揚產品的每一種屬性都作為網絡口碑營銷中的宣傳重點,只能盡量宣傳產品比較突出的某一種屬性,這種屬性最好是競爭對手無暇顧及或尚不具備的,這樣的定位往往能夠產生比較明顯的效果。
 
消費者之所以購買產品,并不是購買產品本身,而是購買產品的使用價值。因此,結合市場的具體構成和市場競爭,定位產品在某一效用上可以產生很好的效果。
 
  1. 根據消費者群體進行定位
 
世界上沒有一種產品能夠滿足所有消費者的所有需求,而只是滿足消費者對某一方面的需求。所以,要根據固有的市場構成,把消費者按年齡、職業、性別、地區、收入、民族等分成不同的群體,并通過品牌、價格、外表等用不同的附加值表現出來,這樣就能夠滿足不同消費者需求,同時提高自己的品牌影響力,從而獲得更加優秀的品牌。
 
對其目標客戶群的準確定位是其獲得良好口碑和銷量的關鍵。在營銷過程中,無論是廣告詞的設計,還是產品特性均符合高端消費者的消費需求。
 
  1. 根據消費心理進行定位
 
每一個有購買需求的消費者對產品的消費心理是不一樣的。比如買衣服,有的人是為了“虛榮”,有的人是未來“好奇”,還有的人是為了“個性”。企業在進行網絡口碑營銷時就可以根據消費者的不同消費心理對產品進行定位并宣傳,這樣很容易就打動消費者,比贏得好評。因為沒有人會埋怨自己為“虛榮”“好奇”買錯單。
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