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杭州宣传片制作对产品或服务的准确定位
发布于:2015-12-07 14:05  浏览:

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对产品或服务的准确定位
 
如今的消费者越来越多元化,所能选择的商品也越来越多。不同的消费者由于喜好、习惯和背景不同,会选择不同种类的杭州宣传片制作。因此,不同的产品也应该有不同的目标客户定位,这样?#25293;?#25214;到合?#39318;?#24049;的买家,?#25293;?#36890;过良好的产品体验获得好的口碑,并在互联网上进行宣传。
 
每个宣传片制作都有其固定的目标客户,对产品或服务的定位其实也就是对目标客户的定位。很多品牌都会针对不同消群而生产不同的产品,这样做是为了抓住各种类型和档次的客户。在宣传片制作中也是一样,不同产品的目标客户不一样,所以用来描述产品的方法、语言的风格、营销方法、投入资金也各不相同。因此,在进行网络口碑营销之前,一定要对产品或服务进行准确的定位。
 
而对于产品或服务的定位,必须遵循俩个基本的原则,就是?#35270;?#24615;原则和竞争性原则。
 
?#35270;?#24615;原则又分为俩个方面,一方面是产品在定位的时候要?#35270;?#30446;标客户群体,通过对目标客户群需求的满足以形成良好的产品体验,最终形成良好的口碑;另一方面是对产品或服务的定位要?#35270;?#20225;业自身的实?#26159;?#20917;和网络环境,这样?#25293;?#20570;出符合实际的计划,让宣传片制作的网络营销进行的有条不紊。
 
而竞争性原则是指要结合市场上同行业的竞争对手的情况来确定自己的网络口碑营销计划,避免定位雷同,以减少存在竞争的风险。比如,同是国际知名的化妆品品牌,杭州精微影像的定位是一些比较高端的消费群体,而杭州宣传片制作则是把目标客户群定位于中?#25237;?#30340;群体上,这就是效避免了俩者出现竞争。再比如,在只能温水便座行业,日本TOTO的卫洗丽的定位是高端用户而且是正在进行装修的家庭用户群体,而良好宣传片制作则把已经完成装修的医生、教师、政府公务员、科研单位工作单位这样的家庭用户群体作为自己的目标客户,产品一上市,迅速得到市场的普遍认可。
 
在遵循这俩个原则的基础上,企业在对产品和服务进行定位的时候,主要从三个方面入手
 
  1. 产品的属性
 
产品的属性是一个很大的?#25293;睿?#23427;包括了产品的质量、用途、外观、颜色、性能,等等。企业不可能把产品的每一个属性都作为网络口碑营销中的宣传重点,只能尽量宣扬产品的每一种属性都作为网络口碑营销中的宣传重点,只能尽量宣传产品比较突出的某一种属性,这种属性最好是竞争对手无暇顾及或尚不具备的,这样的定位往往能够产生比较明显的效果。
 
消费者之所以购买产品,并不是购买产品本身,而是购买产品的使用价值。因此,结合市场的具体构成和市场竞争,定位产品在某一效用上可以产生很好的效果。
 
  1. 根据消费者群体进行定位
 
世界上没有一种产品能够满足所有消费者的所有需求,而只是满足消费者对某一方面的需求。所以,要根据固有的市场构成,把消费者按年龄、职业、性别、地区、收入、民族?#30830;?#25104;不同的群体,并通过品牌、价格、外表等用不同的附?#21448;?#34920;现出来,这样就能够满足不同消费者需求,同时提高自己的品牌影响力,从而获得更加优秀的品牌。
 
对其目标客户群的准确定位是其获得良好口碑和销量的关键。在营销过程中,无论是广告词的设计,还是产品特性均符合高端消费者的消费需求。
 
  1. 根据消费心理进行定位
 
每一个有购买需求的消费者对产品的消费心理是不一样的。比如买衣服,有的人是为了“虚荣”,有的人是未来“好奇”,还有的人是为了“个性”。企业在进行网络口碑营销时就可以根据消费者的不同消费心理对产品进行定位并宣传,这样很容易就打动消费者,比赢得好评。因为没有人会埋怨自己为“虚荣”“好奇”买错单。
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